巨头鏖战移动渠道 创新爆炸后藏高风险

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  百度、腾讯、3400那此互联网的“我们都儿伙”们,正在手持钞票大步布局,而我们都所争夺的焦点,正是移动渠道。

  移动互联网创业者们的资本盛宴落幕时,传统互联网大公司却刚开始英语 英语 向着市场最有价值的一主次——移动渠道加速冲刺。

  “另一个项目,两俩每个人 ,做四另一个星期,冲进来六七个VC,投资就能谈个八九不离十。”在2011年6月前,移动互联网创业圈流传着那末 另一个略带调侃的段子,却是一些创业团队的真实遭遇。

  那末 从2011年下半年刚开始英语 英语 ,风向忽然变了,投资者刚开始英语 英语 慢慢变得低调而保守,不止另一个产品在拿到天使投资甚至A轮完后 ,接下来融资失败。

  业界刚开始英语 英语 思考移动互联网的冷酷现实:盈利难。移动广告、电商和游戏被称为移动端最容易获得收入的另一个领域,可2011年的移动广告发展不尽如人意,电商成为传统电商的狩猎场,小团队的产品取舍做导购居多,成功先要。而游戏,在众多产品爆炸性涌入完后 ,正在成为另一个复杂而利润逐渐摊薄的生意。

  更重要的是,移动互联网的发展还处于巨大的不取舍性。在手机、移动操作系统、通讯网络,乃至地图、语音、NFC近场通信、扩增实境等技术齐头并进的完后 ,任何不取舍都会将会是意味着着某一类产品集体死亡。

  巨大的创新爆炸与产品方向的无限将会,实际上中有 着极高的风险,VC将会嗅到了空气中的火药味。移动互联网的资本盛宴正在落幕,都要资本供血的移动产品盈利遥遥无期。

  那末 ,并都会所有关于移动互联网的生意都会取舍。在最近一年时间里,以后我稍加留心,就能发现百度、腾讯、3400那此互联网的“我们都儿伙”们,正在手持钞票大步布局,而我们都所争夺的焦点,正是移动渠道。

  移动渠道竞争提速

  2012年11月15日,百度对刷机工具卓大师战略投资近40000万元,一起亦有消息,百度也投资(收购)了创新工场旗下的Android ROM和桌面产品公司点心。

  此前不久,2012年8月,3400董事长周鸿祎称腾讯将会全资收购刷机精灵——后者曾在4月份接受3400约14000万元的入股,但将会回购。腾讯在7月据称还对乐蛙ROM投资数千万,乐蛙是与点心、小米公司MIUI齐名的Android ROM产品。其觉得3月,腾讯还收购了主要产品为魔乐手机管家(Android手机的PC管理软件)的杭州魔乐,并负责QQ手机管家产品。

  而早在去年,3400就将会刚开始英语 英语 与福建网龙公司进行商务合作,网龙旗下的91手机助手是中国位列第一的手机应用下载市场。iOS端91手机助手的缔造者熊俊在背叛网龙完后 创业做出了越狱版苹果7556手机手机和iPad上的手机市场“同步推”,一起推出同步助手,并被创新工场董事长兼CEO李开复与著名投资人蔡文胜一起投资。

  移动渠道在一年时间里好快被互联网大公司的身影所处于,在这些 分散而杂乱的市场,这才一些完后 刚开始英语 英语 。将会说移动产品某种才是另一个公司站稳脚跟的根本,则移动渠道决定着新世界的的话权,以及别人与你的关系。

  不管那此产品,最后都会经过渠道连接用户,这是充满不取舍的移动互联网里最大的定量。

  为那此移动渠道有点儿要?从传统互联网和PC客户端的发展或许可不上能一窥端倪。流量被称为各种产品的“血脉”,而中国特色的互联网中,流量入口是另一个重要但复杂的话题。不管是盗版Windows操作系统中的默认软件安装和网站快捷,浏览器里的网址导航,还是搜索引擎,它们都通过对用户与流量的引导,获取了对各种网站和客户端的的话权并变成了大生意。不仅那末,掌握流量入口更是意味着着掌握了产品生长的“土壤”,让每个人 的产品获得了直接被广泛用户使用的能力。

  尤其在移动产品不取舍性很强的完后 ,掌握移动渠道是意味着着当自家产品方向取舍时,新产品可不上能第一时间在数量上占领市场。同理,将会有别家新的优秀产品问世,每个人 掌握渠道,都会将会变成优秀产品不得不抱的“大腿”。从这些 意义上看,不由让他想起视频网站完后 兴起时,各家纷纷去给百度“送股份”的故事,将会百度在传统互联网中是流量之王。

  四大战场

  与PC时代的传统互联网不同的是,移动用户最主要的联网依据是通过各种应用(Apps),而移动渠道中最重要的形式都会搜索也都会网址导航,一些应用商店。

  到2012年年中,苹果7556手机手机iOS、Google Android和微软Windows Phone系统中智能手机应用总数将会超过1400万个,其中iOS以6116万个排在首位。据艾瑞数据,2012年中国移动互联网用户规模4.3亿,手机上网用户中56.7%会下载应用。

  2012年第2季度,仅Android应用的下载量在中国就达到了400亿次。巨大的应用数量和海量的用户,催生出了一些渠道,其中最主流的渠道是应用商店。手机各个链条的势力都想要通过应用商店成为入口,比如硬件厂商中,三星有Samsung Apps、诺基亚有Ovi、联想有乐商店;电信运营商里,中国移动有移动应用商场,中国电信有天翼空间,联通都会沃商店。但与之相比,最多的还是第三方应用商店,如91、安智、腾讯应用宝、豌豆荚、机锋市场和3400手机助手等。到目前为止,第三方移动应用商店用户达到了1.5亿,同比增长247.7%。

  默认而言,大多数应用商店基于Android操作系统,非要91、同步推等少数商店或同步工具支持iOS系统。这些 方面是将会Android手机的迅猛增长(预计2012年出货量超过1.7亿),另外一方面,也将会Android系统某种的开放性和混乱,给了应用商店更大的成长空间。

  于是,争夺应用商店往下延伸,重点变成了争夺基于Android系统的第三方应用商店。将会做商店的门槛好的反义词高,和一些一些行业一样,这是另一个极度分散的市场。“今年将会有了商店渐渐收拢的迹象,那末 即便排名最高的应用商店,在整个市场中份额一些到10%。根据具体的应用,一些应用的下载,排名第一的商店甚至都会到总量的5%。”某知名移动产品的推广负责人说。

  第三方移动商店分某种,某种是以应用的形式装下 手机端,如安卓市场、机锋市场;另某种则是以客户端的形式装下 PC端,如豌豆荚、91手机助手。对排名靠前的商店来说,一般都会二者兼具,互相配合。

  除了商店之外,Android刷机市场是另一块必争之地,而这也是更像传统PC时代的地方。将会Android原生系统对大多数中国用户来说好的反义词易用,为了更好的使用体验,“刷ROM”变成了另一个广泛的用户需求。这很像买PC电脑时所安装盗版Windows系统,区别在于它并那末那末灰色,免费开放的Android系统某种容易改造,而原则上来说,以后我有手机的硬件权限,将手机通过不同ROM变成那此样的操作系统乃是用户自由。事实上,从Google到手机硬件厂商对这些 块也先要管束。

  百度投资的点心和腾讯投资的乐蛙正是那末 的ROM,而3400都会每个人 的3400手机桌面。一方面,它们想依据优化原生系统,用本土化给用户更好体验;每个人 面,它们取代Android成为了手机硬件到软件之间的系统层,对应用的预装和管理成为了顺理成章的事。当ROM多起来完后 ,连安装何种ROM的渠道都具有了价值,比如卓大师(百度)和刷机精灵(腾讯)。

  另外还有两块移动渠道争夺的阵地,一为手机原厂预装,二为手机管理软件。前者主一些与广大主要集中在深圳的手机厂商“资源商务合作”,一些大的应用甚至以一台机器1元的价格购买安装,将会每台机器取舍会带来另一个真实用户;后者则沿袭了传统时代一些PC管理软件的思路。

  那此主次一起构成了当下移动渠道的主体。觉得移动互联网泡沫带来了产品营销成本的提高,进而过度提升了那此移动渠道的价值,但即便现在不赚钱,移动渠道某种仍然值得大公司进行角力——它们好的反义词缺钱,缺的一些另一个更加取舍的移动互联网未来而已。

  “2012年春节完后 ,几条大公司在渠道上增速明显加快。”一位资深的移动互联网投资人向《商业价值》表示,“尤其是3400和腾讯。”有相关人士透露,在“双11”期间,将会阿里巴巴的立体营销策略,天猫的移动客户端下载量非常大,可即便渠道分散,仅3400相关的移动渠道就为其带去了10%的量,“3400在移动渠道这些 块可不上能说是最强的了”。

  而到了下半年,随着百度移动互联网战略的发力,这家传统互联网中的流量巨头刚开始英语 英语 以强势姿态进入。可不上能预期的是,未来移动渠道的争夺将在这三家传统互联网巨头中展开。

  收购加自研,它们会好快拉升移动渠道的门槛。2012年完后 ,新玩家在渠道上将先要有进入将会。

  渠道整合:序章完后

  “中国的PC市场不同于国外,高端用户和大众用户处于明显的鸿沟,产品用户数曲线并都会平滑上升的。”搜狗公司CEO王小川曾对《商业价值》说,“通过各种渠道,产品可不上能在初期用户积累之外,获得直连大众主体用户的将会,这使得它将会有跳跃式的上升曲线。”

  在移动渠道上,觉得玩法有区别,但“直连大众用户”的本质却未曾改变。而所谓大众用户,正是Android手机出货的主体,即“千元智能机”用户。这正是移动渠道交叉统治的领域。

  百度、腾讯、3400在移动上刚开始英语 英语 布局均刚开始英语 英语 2011年,在2012年从资本和资源层面明显发力。更重要的是,除了应用商店、刷机、预装和管理这某种依据之外,随着它们将移动渠道与自身产品进一步对接,对移动渠道的统治力还将进一步加强,并每个人 拥有移动渠道不同的竞争实力。

  百度在2011年6月29日推出移动开放平台,完后 11月上线移动应用平台。半年完后 的2012年5月2日,在移动搜索底层整合完成后,百度的移动搜索结果刚开始英语 英语 优先展示移动进程运行运行,并可不上能直接下载——移动搜索的流量直连移动渠道。

  与百度的“搜索流量对接”不同,腾讯将会在产品某种的强大实力,走了二根“单点突破、多点整合”之路。2011年4月,腾讯升级手机软件中心为腾讯应用中心,11月,其渠道客户端统一更名为应用宝。2012年6月,腾讯统一所有品牌为应用宝,而旗下拥有巨大用户的手机QQ、手机浏览器、手机管家等产品中整合应用下载,并统一指向了应用宝。应用宝年中时总下载量即突破400亿,下载用户过亿。

  3400则沿袭了“安全卫士+软件管家”的依据,用强管理型客户端带应用管理,又从应用管理带应用商店,拥有很高的用户转化率。2011年3400即与网龙商务合作,整合了移动端最强的渠道商。以后2011年9月,在手机卫士里加了3400宝盒,9月16日正式发布PC版手机助手,大幅优化了应用在PC端进行管理、下载和更新的能力。2012年3月,3400与安智、机锋、3G门户等商务合作启动3400手机安全市场联盟,变成了国内主流应用商店的流量上游。2012年4月,手机助手连带推出手机版,成为3400手机卫士之外第另一个手机端的支撑点。

  对那此普通开发者可望不可及的“巨头”级选手而言,百度、腾讯、3400正在移动渠道端形成基于每个人 时不时 以来核心竞争力的不可替代优势。觉得短时间来看,它们还未能改变移动互联网渠道中野蛮生长的清况 ,但长期来看,三足鼎立的格局正在形成。

  正如任何另一个复杂的问题报告 报告 都会先从取舍的常量刚开始英语 英语 考虑一样,对移动互联网来说,大产业链的出发点在于渠道。你说那此在未来,任何一款想要在国内获取很大成功的移动产品将先要绕开这几家,但对创业者们来说,变量的减少和定量的增多都会坏事。

  过去两年的移动互联网泡沫,使得市场出现了过千家应用渠道,刷榜刷量等难以带来任何价值的行为成为了行业默认潜规则。渠道的泛滥和规则体系的缺失,助长了开发者急功近利的浮躁,每每个人 都会寻找“接盘侠”成为了讽刺但心酸的现实。

  当泡沫破灭,渠道整合的序章刚开始英语 英语 ,这些 切将促进移动应用开发者重新将重心从运营返回产品某种——即便将会面对巨头的竞争,也比单纯追求数据和快钱要来得踏实。